顾客的真实愿望是企业创造力的源泉

用户评价: / 0
好 
Share/Save/Bookmark

在电影《无语问苍天》(Awakenings)中,一个从小患了脑炎的老妇人多年来只能坐在轮椅上纹丝不动,对外界任何刺激都毫无反应,但是有一天却伸手抓住了奥利弗医生投来的网球!当医生被追问是什么原因时,他说,她借助了接住球的“愿望”。其实,人的一生都在借助愿望,借助身边和远方任何给予我们影响的人的愿望。愿望一旦失去了,我们就如同行尸走肉一般。对于有生命的可持续的商业来说,愿望也应该能描述公司和顾客之间的关系:公司借助了顾客的愿望,顾客的愿望是企业持续发展的土壤!

顾客的愿望包括:有吃有穿、居住安全、被社会认可、被人爱等。企业若借助了顾客的愿望,就不仅仅是暂借,而是形成了一种契约,这种契约构成了企业的核心与灵魂。愿望具有强大的力量,它能够激发企业的创造力,为顾客提供合适的产品和服务。而许多企业走到今天对待顾客就像是对待伪装成人的钱包,消费者渐渐成了被商业利用的工具。在未来数十年的时间里,恢复型经济的发展和绿色改革将推动企业去认真识别这种契约,改变自身,体会顾客真正的愿望而不是贪婪,才有可能获得更好的走向和成功的机遇。

参考及延伸阅读:电影《无语问苍天》,及《商业生态学-可持续发展的宣言》一书,作者:保罗 霍肯(Paul Hawken)。译:夏善晨 余继英 方堃。原书名:The Ecology Of Commerce - A Declaration Of Sustainability。

LAST_UPDATED2